Leia matéria completa do Portal Paraíba Business:
"Portugal e Paraíba estreitam laços e abrem caminho para novas oportunidades no setor imobiliário. Em uma conversa exclusiva com o Paraíba Business, a paranaense radicada em Portugal há 30 anos Eliane Ribeiro, Chief International Relations da RE/MAX Collection Siimgroup e forte referência no mercado imobiliário europeu como um todo, revela os bastidores dessa conexão, iniciada em 2018 por Glauco Morais, da Plano 83, e que, agora, no caminho inverso, começa a despertar o interesse de grandes players europeus nos produtos paraibanos da construção civil.
Nesta entrevista imperdível, Eliane compartilha insights sobre como João Pessoa pode atrair investidores internacionais, a importância da revitalização do Centro Histórico e os passos necessários para posicionar a capital paraibana como um destino desejado pelos europeus.
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Como comunicar seu potencial além das praias paradisíacas?
Descubra as respostas e as estratégias que podem transformar o futuro do mercado imobiliário local nesta entrevista exclusiva à jornalista Vanessa Laini, em Lisboa, que acompanhou a missão paraibana durante a BTL – Bolsa de Turismo de Lisboa.
Paraíba Business: Eliane, como se deu o início desse contato com o mercado imobiliário paraibano.
Eliane Ribeiro: Chegamos aqui a partir de uma vinda de uma missão do Brasil – Café Imobiliário – integrada também por alguns paraibanos, como por exemplo o arquiteto Macedo, o gestor comercial Glauco Morais, e vários outras pessoas do mercado imobiliário, que tinham como intuito conhecer o mercado português porque haviam vários paraibanos a investir já em Portugal na época, 2018. Portanto, era uma conexão mais paraibana, notadamente com João Pessoa, para apresentar aos pessoenses as oportunidades de investimento em Portugal. Estabelecemos uma parceria com Glauco Morais, da Plano 83, e muitos negócios que aconteceram, vários paraibanos, alguns até bem prestigiados, que hoje tem imóveis em Portugal, fizeram investimentos, uma segunda casa, filhos morando, estudando e isso é uma relação comercial que tem sido fantástica. Por conta dessa vinda da delegação paraibana com o governador do estado, o Glauco nos conectou, agora, com o portal Paraíba Business/SinGroup e com um grupo do Sinduscon-JP para que nós pudéssemos, de alguma forma, promover essa oportunidade que João Pessoa traz, conectando o grupo de dez empresários do Sinduscon-JP com o time do RE/MAX Collection Siimgroup. Então, o portal Paraíba Business, por meio da head comercial Rafaella Barros, conectou-nos com o governo, na pessoa de Rômulo Polari, que trouxe o grupo na sede da RE/MAX Collection Siimgroup e, assim, tivemos oportunidade de juntar neste dia alguns profissionais que são referência no mercado imobiliário da Europa para conhecer as oportunidades que a Paraíba oferece e também alguns dos nossos sócios-fundadores, o administrador do RE/MAX Collection Siimgroup, Pedro Pote, Pedro Garcia Marx, juntamente com Assunção Ravara.
Paraíba Business: Nos conte, por favor, como se organiza o O RE/MAX Collection Siimgroup.
Eliane Ribeiro: O grupo RE/MAX Collection Siimgroup é formado por franquias da RE/MAX, grupo empresarial com foco no mercado imobiliário presente em 110 países com mais de 160 mil corretores; no Brasil já é a maior rede imobiliária com 670 unidades e 12 mil corretores. Em Portugal, é a maior rede e tem um share de mercado de mais de 35%, com aproximadamente 500 franquias e mais de dez mil corretores. RE/MAX Collection Siimgroup é o grupo de franquias REMAX mais antigo da Europa, fez 24 anos em 2024, consolidado como uma das operações mais consistentes do continente europeu; são cinco unidades, atuando em quatro distritos de Lisboa e uma outra ligada ao agribusiness fora de Lisboa, com cerca de 300 pessoa na operação, sendo mais de 260 corretores. Podemos dizer que somos uma das melhores operações desde sempre na Europa todos os anos.
Então, trouxemos para essa reunião com a comitiva da Paraíba nossos top producers para ouvir, principalmente algumas das pessoas do nosso conselho administrativo e executivo, Pedro Pote, administrador do RE/MAX Collection Siimgroup, Pedro Garcia Marquez e Assunção Ravara, juntamente comigo, Eliane Ribeiro, que sou sócia na operação do Brasil no RE/MAX Collection Siimgroup Brasil, operando como master franqueador da REMAX no estado de Minas Gerais. Eu, aqui em Portugal, tenho dentro do grupo a liderança da área internacional dentro da RE/MAX Collection que é sede da minha operação.
Paraíba Business: E como transcorreu a reunião com o grupo de empresários da construção civil da Paraíba?
Eliane Ribeiro: Começamos com o presidente da Companhia de Desenvolvimento da Paraíba-Cinep, Rômulo Polari, falando sobre o propósito da missão e a visão do governo sobre o Polo Turístico Cabo Branco, trazendo dados contundentes do estado. Na sequência o presidente do Sinduscon-JP, Ozaes Mangueira, entrou nos pormenores e, para além disso, ressaltou os ratings internacionais e o fato de que a Paraíba é o único estado Triple A em uma das agências de risco mais importantes do mundo, a S&P, jogando luz também no crescimento do estado acima da média nacional. Ozes falou ainda sobre os projetos para os próximos anos para a capital, João Pessoa, como por exemplo, nas áreas de urbanismo, paisagismo, o tom de smart city que vai ser dado à cidade e apresentou os empresários da comitiva presentes, abrindo o pipeline de produtos que têm hoje para colocar no mercado e a visão pessoal de cada um sobre esse processo que a Paraíba está vivenciando.
O governador, João Azevêdo, deu a visão dele para o futuro do estado quando tudo isso estiver consolidado e abordou algo muito caro aos europeus: a história da capital e a ligação com Portugal e sobre o projeto de incentivos à revitalização do Centro Histórico. Ele explicou como isso pode ser revertido em benefícios para a construção em outras áreas da cidade, o que eu acho bastante positivo. Foi uma fala intimista e algo emocional. Na sequência, fizemos uma plenária onde tivemos, então, nossos acionistas liderados por mim e pelo governador, um momento bem íntimo de perguntas e respostas, quase como se estivéssemos lá em casa, à mesa tomando um café. Tivemos a oportunidade de dar algumas sugestões com base na nossa experiência de Portugal com a transição vivenciada pelo país nos últimos 12 anos e que poderia ser interessante para João Pessoa; algumas já observadas no projeto do governo. Segundo o grupo paraibano, fecharam a viagem com chave de ouro, já que foi o último encontro da comitiva da construção civil na Missão Paraíba-Lisboa.
Paraíba Business: Quais foram suas impressões sobre tudo que ouviu?
Eliane Ribeiro: Veja, um dos nossos principais team leaders, Carlos Antero, disse “eu já estou doido para ir até lá, tenho que marcar umas férias porque não imaginava a Paraíba dessa forma”. Uma de nossas sócias-fundadoras, Assunção Rabara, disse que esteve agora em Pipa e falou “como é que eu não fui até João Pessoa, estava ali tão perto; na próxima, com certeza, não deixarei de ir”. Ainda hoje pela manhã, conversando com Pedro Pote, que tem uma visão empresarial muito forte, ele revelou que estava muito impactado com os benefícios para investir no Centro Histórico, com as informações que o governador revelou. Fui a João Pessoa pela última vez no ano anterior à pandemia e estou muito curiosa para voltar e, certamente, encontrarei uma cidade diferente, mas para mim, do ponto de vista do meu gosto pessoal, a cidade é uma das principais capitais do Nordeste, diria que é um lugar incontornável.
Paraíba Business: Você comentou sobre a importância da comunicação; pode explicar?
Eliane Ribeiro: Um dos pontos que falamos bastante com o governador João Azevêdo, foi exatamente esse; está faltando mais comunicação, criar o destino cá em Portugal, criar desejo sobre o destino Paraíba , efetivamente, isso é um ponto importante também para vender o imobiliário no mercado internacional.
